第一千三百七十九章：鹿茸市场的风云 (第1/2页)
李山河是被四妮儿推醒的。丫头趴在炕沿上，手里攥着个搪瓷缸子，里头泡着红枣水。
“二哥，向前哥从哈尔滨打来电话了，说有一波广州的药商，连夜坐火车过来了。”
李山河坐起来，抓了把脸。窗外的天刚蒙蒙亮，院子里传来图布辛劈柴的动静，斧头落下去，木头裂开的声音闷闷的。
“多大阵仗？”
“说来了七八个人，打头的是白云山制药厂的采购科科长，姓陈。”
四妮儿把缸子递过去，“他们昨儿半夜到的，魏叔安排在道外旅馆住下了，一早就要往咱这儿赶。”
李山河喝了口水，红枣泡得发苦。他下炕趿拉上棉鞋，推开屋门。院子里头的雪扫得干干净净，墙根堆着劈好的木柴，整整齐齐码了三层。
图布辛扛着斧头从鹿圈那边过来，脸冻得通红。
“山河，今早我又去瞧了一眼，白额头的茸角摸着硬邦邦的，再养两天就能割了。”
“先不急。”李山河接过他手里的斧头，往柴垛上一劈，“今天有客来。”
上午九点多，三辆吉普车从村口的土路上颠簸过来，扬起一片雪沫子。打头那辆车停在李家院门前，下来个四十出头的中年人，穿着藏蓝色中山装，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮。
后头跟着的几个人也都穿得板正，一看就是有身份的。
中年人站在门口，拍了拍身上的灰，抬头看了看门楣上挂着的红灯笼。
“这是李总家吧？”
魏向前从院子里迎出来，脸上堆着笑。“陈科长，里边请，李总等着呢。”
中年人点了点头，迈步进了院子。他眼睛扫过墙根的柴垛，扫过晾衣绳上挂着的鹿皮，最后落在鹿圈那边正在啃草的梅花鹿身上，脚步顿了一下。
李山河站在堂屋门口，手里端着个搪瓷杯子，里头冒着热气。
“陈科长，大老远跑一趟，辛苦了。”
陈科长快走两步，伸出双手。“李总，您这地方可不好找，我们从哈尔滨下了火车，换了三趟车才到。”
“山沟沟嘛，交通不方便。”李山河握了握他的手，力道不大，但稳当。“里边坐，外头冷。”
一行人进了堂屋。四妮儿早把茶水备好了，几个暖瓶摆在炕沿上，搪瓷杯子里泡着茶叶。
陈科长坐下，接过茶杯，眼睛往四下里打量。墙上挂着鹿角，书架上摆着几本旧书，炕桌上摊着个算盘，算盘珠子磨得发亮。
“李总，咱们明人不说暗话。”陈科长放下茶杯，“您这批鹿茸，白云山要了。”
李山河在对面坐下，往杯子里续了点水。“陈科长，您来晚了一步。”
陈科长愣了。“什么意思？”
“前两天同仁堂的人来过了。”李山河从抽屉里拿出份合同，“两千一斤，签了五年的独家供货协议。”
陈科长的脸色变了。他伸手拿过合同，翻来覆去看了两遍，眉头越皱越紧。
“李总，这个价格，太离谱了。”
“离谱？”李山河笑了笑，“陈科长，您知不知道我这批茸是怎么养出来的？”
他站起来，走到窗户边上。窗外是鹿圈，二十多头梅花鹿正低头啃着豆粕拌的饲料。
“大兴安岭的鹿种，喝的是山泉水，吃的是野山参拌的豆粕。”李山河转过身来，“您去打听打听，整个东北，能找到第二家这么养鹿的吗？”
陈科长张了张嘴，没说出话来。
旁边一个年轻些的药商凑过来，压低声音。“陈科长，要不咱们再加点价？”
“加多少？”陈科长瞪了他一眼，“两千一斤已经是天价了，再加咱们厂今年的预算全搭进去都不够。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陈科长，不是我不给面子，是合同已经签了，我得讲信誉。”
陈科长的脸色缓和下来，叹了口气。“李总，我理解。但您也知道，白云山是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。”
“谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。”
陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。
“这是您自己画的？”
“对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。”
陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？”
“白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。”
“价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。”
“一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。”
陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。”
“五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。”
“那您说多少？”
“三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。”
陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。”
两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。
“陈科长，您看看这个。”
陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。
“李总，您这功课做得够细的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）