第334章 来买东西的还是来看你的 (第2/2页)
　　
　　苏圆圆笑了，
　　
　　“你想，百货大楼和我们差不多的，都卖一毛五和三毛，供销社也卖这个价。同样的东西，我们才卖八分，一毛三分钱，我们还不要票。你要是顾客，你会在哪家买？”
　　
　　“当然来咱家买了，可是她们买的越多，咱不就折的越多吗？”
　　
　　苏防风不理解了，他虽然一向在黑市如鱼得水，自认为够精明。可现在，真看不懂妹妹的操作了。
　　
　　这赔本赚吆喝，不是脑子有问题吗？
　　
　　“你看她们用得好了，还会来，不但自己来，还会带自己家人亲戚朋友来。我们现在这批货是我们两纯手工做的，所以费的原料多，等以后批量生产了，那底价不就下来了吗？到时候，咱一盒只赚两三分钱，卖的多了，咱也就赚钱了。”
　　
　　苏圆圆看着她二哥越来越亮的眼神，明白她二哥听懂了，她这用的是现代营销手段，在这八十年代，人还都很淳朴，没有商业意识的时候，还不是妥妥的降维打击吗？
　　
　　“再说了，咱不会只开这一家店，以后咱再开分店，一家两家十家。一家店给咱一个月赚三十块钱，那十家店呢？”
　　
　　“圆圆，你太厉害了。我要好好干，把咱这清颜堂开满整个京市，还要开到咱老家去。”
　　
　　“对，二哥，你这个想法很好。咱这可是京市的货，到了咱下面县市，那就是大牌子了，说不定打开了销路，就能卖的更好。”
　　
　　“既然便宜的能赚钱，咱为啥还要做那么贵的，你看，这一个月过去了，才卖十几瓶。就是不要票，人家也赚贵。”
　　
　　二嫂陆晓文不明白了，提出了她心里的疑问。
　　
　　“二嫂，你想想，咱这可是京市，咱普通老百姓是多，可也有不少家里多职工的，条件好的。那些讲究的女孩子，她们穿一双皮鞋，买一条新布拉吉裙子都多少钱了？”
　　
　　苏圆圆笑着指一下店后面放着的两张小木床，
　　
　　“我们不但卖货，我们还卖服务。那些买贵的香香的姑娘，我们都另外送一些美容粉、洗脸粉，我们免费给她们护理。你想想，她们在我们这儿免费做了几次脸，一个月后，发现她们脸上的皮肤变得白了嫩了，你说，她们下个月还会不会来？”
　　
　　看着她二嫂睁得越来越大的眼睛，
　　
　　“你说她们买一盒贵得香香，我们送十次免费护理。一个月后，她们发现脸变好了，可是十次用完了，她们会不会再买一盒，或者直接问我们，不买香香，能不能直接买护理？”
　　
　　“呀，这样我们不用卖香香，只卖护理也能赚钱了。”
　　
　　陆晓文真笑了，
　　
　　“圆圆，这个月护理都是你自己做的，下班还要做这个，太累了，你教我，我下班也来和你一起做。”
　　
　　“哎哟，我只恨我是个男的，不好给姑娘家做脸部护理。”
　　
　　苏防风懊恼地说，
　　
　　“你说说，这男的咋不来几个做脸的，这样我也能空手赚钱了。”
　　
　　说完，苏防风嫌弃地看了一眼霍战北，话里有话地说，
　　
　　“我们这些老爷们，个个都是吃白饭的。”
　　
　　苏圆圆看了一眼霍战北有些不自然地脸，
　　
　　“二哥，你们才不是吃白饭的。客人们一来，你们帮着我端水，拿东西，坐在一边陪着我，这都是你们的付出啊。”
　　
　　“我们这算啥付出，我们又没干赚钱的活。”
　　
　　苏圆圆看了一眼她二哥的脸，又看一眼霍战北的，嘴里不说，心里尖叫。
　　
　　你们咋不赚钱，你们才是咱店里赚钱的活招牌啊。
　　
　　那些姑娘媳妇们来买香香，来护理的。
　　
　　有的是真来买香香的，可也有的，是专门来看他两的，当然，主要是看霍战北。
　　
　　嘿嘿！