第十一章：赛格密谈，企鹅入笼 (第1/2页)
深圳赛格科技园，1998年深秋。
这里没有地王大厦的豪华，也没有华侨城的静谧，有的只是此起彼伏的电话铃声、键盘敲击声，以及空气中弥漫着的泡面味和荷尔蒙焦躁的味道。
叶流云没有带黑皮，只身一人，提着那台刚出厂的“未来一号”样机，走进了这栋被称为“中国电子第一街”的大楼。他穿着一件普通的夹克，混在一群头发蓬乱、眼神亢奋的程序员里，毫不起眼。
按照地址，他找到了那间只有几平米的办公室。
门没关严，虚掩着，里面传出激烈的争论声。
“Pony，再不发工资，大家真的要散了。我那台奔腾133都拿去典当了。”一个带着浓重潮汕口音的声音在抱怨。
“再等等，机会就在眼前。只要能把用户数做到一万，肯定能拉到投资。”这是马化腾的声音，听起来有些疲惫，却透着一股不服输的韧劲。
叶流云轻轻推开门。
办公室里拥挤不堪，七八台电脑正全速运转，发出巨大的散热声。几个年轻人正围着一台显示器指指点点。角落里，一个身材清瘦、戴着黑框眼镜的年轻人正低头敲着代码，连头都没抬。
“请问，马化腾先生在吗？”叶流云的声音不大，却清晰地穿透了噪音。
那个敲代码的年轻人终于抬起头。他看上去比照片上更显瘦弱，眼镜片厚得像酒瓶底，眼神里透着技术宅特有的羞涩和警惕。
“我是。您是？”马化腾推了推眼镜，打量着叶流云。他没穿西装，不像来收房租的，也不像政府领导。
“叶流云，叶氏实业的。”叶流云微微一笑，径直走进去，将那台“未来一号”放在满是灰尘的桌上，“听说你们做了一个叫OICQ的东西，我想看看。”
听到“叶氏实业”，办公室里瞬间安静下来。
最近深圳商圈谁不知道“叶氏实业”？那个靠学习机起家、砸重金拿下央视标王的疯子叶流云。
马化腾眼中闪过一丝惊讶，随即化为狂喜。他以为是大客户，连忙起身：“叶总！您好您好！OICQ是我们的一款即时通讯软件……”
他一边说，一边迫不及待地打开程序。那只憨态可掬的企鹅出现在屏幕上。
叶流云没有碰鼠标，只是看着那只企鹅，淡淡问道：“现在的用户数是多少？”
“刚……刚破一千。”马化腾有些不好意思，“主要是在校大学生和程序员。但我们增长速度很快，每天新增几十个用户！”
“一千？”叶流云笑了，笑容里带着一丝嘲讽，“马先生，你知道我要是把这台‘未来一号’装上调制解调器，能装下多少个OICQ同时运行吗？你知道现在的电话线拨号上网，一个数据包传输需要几秒吗？你这玩意，除了能聊天，还有什么价值？”
一连串的问题，问得马化腾脸色涨红，张口结舌。
旁边的张志东（技术合伙人）忍不住了：“叶总，互联网是未来！虽然现在慢，但技术是在进步的！我们的架构是先进的……”
“架构先进？”叶流云打断他，手指点了点机箱，“用的是Intel80386的指令集？数据库调用效率低，服务器负载均衡没做，一旦用户数过万，你们的服务器会直接宕机。而且，你们靠什么盈利？靠卖拷贝？微软的MSN马上就要进来了，你觉得你们拿什么跟比尔·盖茨拼？”
这一刻，叶流云不再是那个只懂倒腾硬件的商人，而是一个来自未来的产品经理。他指出的每一个问题，都是腾讯在未来一两年内将要面临的实际困境。
马化腾彻底懵了。这个叶总，不仅知道互联网，还懂技术细节？
“叶总……您既然都懂，为什么还要来找我们？”马化腾深吸一口气，恢复了冷静，眼神变得锐利。
“因为我缺一张船票。”叶流云拉过一把椅子坐下，姿态放松，“但我发现，你们这群划船的，不仅船板漏了，连桨都拿反了。”
他从怀里掏出一份早已准备好的文件，推到马化腾面前。
“这是我拟定的投资意向书。叶氏创投，注资200万人民币，占股40%。另外，我保留在下一轮融资中追加投资，保持持股比例不低于30%的权利。”
200万！
办公室里倒吸一口凉气的声音清晰可闻。这对于快要断粮的腾讯来说，简直是天文数字。
但是，40%的股份？这也太狠了。
“叶总，这股份比例太高了。”马化腾皱紧眉头，“我们团队需要控股权。”
“控股权？”叶流云摇摇头，“马先生，如果没有我，你们撑不过这个冬天。而且，我要的不是控制权，我要的是未来。你们继续负责技术和产品，我负责给你们输血，帮你们挡住微软的炮火，帮你们把这只企鹅装进千家万户的电脑里。”
他指了指桌上的“未来一号”：“我的学习机马上要铺向全国。我可以预装你们的OICQ，我可以让我的‘未来网’给你们的服务器导流。200万，买的是你们的团队和未来十年的流量入口。这笔买卖，你们不亏。”
马化腾看着那份意向书，手微微颤抖。他何尝不知道公司的困境，何尝不想拿到投资。但40%的股份，意味着他失去了绝对的话语权。
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