第二十九章：群雄并起，生态为王 (第1/2页)
　　
　　2011年8月16日，北京798，细雨蒙蒙。
　　
　　雷军穿着乔布斯同款的黑色T恤和蓝色牛仔裤，站在一块巨大的“1999“数字屏前，台下几千名“米粉“的欢呼声几乎把屋顶掀翻。“小米手机，为发烧而生。“他说这句话的时候，深圳南山叶氏总部的会议室里，几十号人盯着直播屏幕，气氛比窗外的雨还冷。
　　
　　“这姓雷的，抄苹果抄得倒挺像啊？“黑皮把牙签咬在嘴里，眉头拧成了疙瘩，“1999？双核1.5G？这配置咱们未来青春版卖2499都嫌利润薄，他卖1999，不是赔本赚吆喝吗？“
　　
　　***推了推眼镜，手指在平板上划拉着参数：“不是赔本。他用的是高通MSM8260，批量采购价压到了40美元以下，而且没有线下渠道成本，全靠线上预订，库存周转率是我们的三倍。最关键的是……“他顿了顿，“他不靠硬件赚钱，靠MIUI的软件和后续的互联网服务。这套打法，我们没见过。“
　　
　　“那怎么办？“陈婉看向叶流云，“市场部的人慌了，说如果小米真能做到1999，我们未来青春版的销量至少要掉30%。要不要降价？或者也搞个'限时抢购'？“
　　
　　叶流云没说话，指尖那枚算盘珠子转了三圈，最后停在“0“的位置。他拿起桌上的座机，拨了个号：“小王，把明天的新品发布会推迟一周。另外，让公关部发个声明，祝贺小米手机发布，祝雷总旗开得胜。“
　　
　　“啥？！“黑皮差点把牙签咽下去，“云哥，人家把刀架咱们脖子上了，你还给人鼓掌？“
　　
　　“黑皮，你记不记得2007年乔布斯发布iPhone的时候，我们怎么做的？“叶流云站起来，走到窗边，“当时所有人都说我们完了，结果呢？我们用全触屏、用QQ、用微信，活下来了，而且活得比他们好。现在小米做的事，本质上和当年的我们一样——用新的模式，打破旧的格局。“
　　
　　他转过身，目光扫过会议室里的每一个人：“小米能成，不是因为他们便宜，是因为他们懂年轻人。'为发烧而生'这句口号，比我们'掌控未来'四个字接地气多了。但小米的短板也很明显：没有供应链话语权，高通说断货就断货；没有线下渠道，三四线城市的人连小米是什么都不知道；没有生态，手机卖出去就结束了，用户和品牌之间没有粘性。“
　　
　　“那我们的对策是？“
　　
　　“三件事。“叶流云竖起三根手指，“第一，未来青春版不降价，但推出'未来青春版Pro'，配置和小米持平，定价1899，而且不限量，现货发售。我们不和他在线上比谁嗓门大，我们比谁能让用户今天下单明天就用上。“
　　
　　“第二，开放叶氏的专利池和供应链给OV。段永平的两个徒弟现在还在做功能机，但他们想转型智能手机，缺技术、缺芯片。我们给他们麒麟650的芯片，授权他们用未来OS的底层框架，换他们的线下渠道。三年内，我要让叶氏和OV的柜台铺到每一个县城、每一个乡镇。“
　　
　　“第三，也是最关键的，让微信全面开放。马化腾那边我刚谈完，微信5.0下个月上线，加入支付功能和游戏中心。小米的MIUI再好用，他能做支付吗？能摇一摇找附近的人吗？能抢红包吗？手机只是入口，生态才是护城河。“
　　
　　……
　　
　　一周后，叶氏发布会。
　　
　　没有雷军式的煽情，没有“1999“的视觉冲击，叶流云穿着一件普通的灰色衬衫走上台，第一句话是：“恭喜小米，让更多人用上了智能手机。但叶氏想做的，不只是让更多人用上手机，而是让手机真正改变生活。“
　　
　　他按下遥控器，大屏幕上出现了两组数据：一组是小米的线上销量，另一组是叶氏的线下激活量。小米的数字很漂亮，但叶氏的数字覆盖了全国2800个县区，其中60%来自三四线城市和农村。
　　
　　“未来青春版Pro，1899元，现货发售。“叶流云把手机放在桌上，“不耍猴，不做饥饿营销，今天下单，明天发货。另外，凡是购买未来手机的用户，赠送一年腾讯视频会员、一年QQ音乐会员，微信支付首单立减50元。“
　　
　　台下的记者愣了一下，随即疯狂拍照。这哪里是发布会，分明是对小米的正面宣战，但又是那种“我打你但我不动声色“的宣战。
　　
　　当天晚上，雷军给叶流云发了条短信：“叶总，1899的价格很漂亮。硬件不赚钱的时代，要靠服务活着。共勉。“
　　
　　叶流云回了四个字：“殊途同归。“
　　
　　……
　　
　　2012年春，东莞长安镇，步步高工业园。
　　
　　段永平穿着一件洗得发白的polo衫，手里拿着一台未来青春版Pro，翻来覆去地看。他比电视上更瘦，头发花白，但眼神里那种通透的东西，让叶流云想起了倪光南。
　　
　　“小叶，你这步棋，走得险啊。“段永平把手机放在桌上，“开放专利池给我的两个徒弟，等于把中低端市场拱手相让。OV要是起来了，第一个打的未必是小米，可能是你。“
　　
　　“段总，您当年做小霸王、做步步高，靠的是什么？“叶流云笑着反问，“是渠道，是'农村包围城市'。现在一二线城市的智能手机渗透率已经超过60%，但三四线城市还不到20%。这块市场，我和小米都啃不动，只有OV能啃。与其让他们自己去摸索，不如我扶上马送一程。等他们长大了，我赚的不是硬件的钱，是生态分成的钱。“
　　
　　段永平沉默了一会儿，点了点头：“你和我当年想的一样。我那两个徒弟，阿段（OPPO的陈明永）和沈炜（vivo的沈炜），都是老实人，不会搞互联网那套花活，但线下渠道是他们的命。你给他们芯片和技术，他们给你渠道和用户，各取所需。“
　　
　　一个月后，OPPOFinder发布，厚度6.65毫米，刷新了当时全球最薄手机的纪录。搭载的正是叶氏的麒麟650芯片和未来OS精简版，售价2499元，主攻线下时尚人群。紧接着vivoX1发布，主打Hi-Fi音质，同样用了麒麟芯片，售价2299元。
　　
　　
　　
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