炫书网 > 穿越历史 > 北宋小文豪 > 第一百四十六章 好东西!
    赵仲鍼与苏辂说起自己反省一晚的结果。

    苏辂的建议是对的,不通过这个小小的炭行,他还不知道自己欠缺多少东西。他要学的东西还有很多,不仅是书上的,还有为人处事上的,他不会再有好高骛远的心思!

    苏辂十分欣慰。

    他还劝赵仲鍼别太在意一时的得失,既然已经有了这样的觉悟,何不继续搞搞。如果没钱的话,他还有一点,不介意再借一笔……

    赵仲鍼把脑袋摇成拨浪鼓。

    不了不了,现在他还有铺子可以抵押,再借他真的还不起了。他一开始那满脑子热血,如今已经凉得差不多,终于可以认清现实、踏实学习!

    赵仲鍼表示下学后就把铺子转让给苏辂。

    提及此事,他还很不好意思,觉得自己对不起苏辂,毕竟他刚斥重金买了一批那么不好烧的炭,卖不出好价钱不说还占着仓库。

    苏辂说道:“你真把炭行转给我,倒像是我有心谋你个铺子似的。这事我也有错,昨儿我就觉得有问题,还让你把钱借了去。”

    赵仲鍼说道:“这怎么能怪你?你都劝过我了,是我自己非要往陷阱里跳!经此一事,我往后看人会留个心眼了,不能因为对方看着憨厚可靠就傻乎乎地信。”他拍板定案,“反正,我这炭行本就抵押给你了,如今我本钱全赔了,还不上你借我的钱,往后这炭行就归你!”

    苏辂提议:“不如这样,这炭行算我们三个人所有,接下来要是侥幸赚钱了,赚了多少都我们三个分;要是还继续亏,我们就直接把它卖了,拿着钱出去游学几日。”

    王雱没想到苏辂会说三个人分。

    王雱说道:“我没掏过钱,怎么能跟你们分?”

    苏辂说道:“你毫不犹豫地当了担保人,这份情义比真金白银都要可贵!要知道在普通百姓借贷时要是有人逃债的话,担保人是要分摊垫付的。师兄你毫不迟疑地在契约上签下了自己的名字,难道不该分一份?”

    赵仲鍼听了十分动容,拉着王雱的手说道:“对? 你也一定要分一份!”

    不过在赵仲鍼心里? 铺子已经抵押给苏辂了,均分不太妥当。

    三人推来让去? 最终苏辂占了五成? 赵仲鍼与王雱各占两成半,算是把这个炭行的归属权顺利敲定下来。

    商定完正事之后? 赵仲鍼忍不住提起苏辂刚才说到的游学之事。他说道:“我没去过太多地方,不如不管我们赚钱还是赔钱? 都寻几个空闲的日子去外面走走。”

    要等继续赔钱才出去的话? 赵仲鍼怕自己会暗搓搓祈祷炭行赔钱!

    苏辂说道:“也好,不过冬天不行,冬天天气太冷了,还是明年天气暖和了再看看。”

    要不是逼不得已? 谁会在北方的大冬天出门啊?

    说实话? 能坚持上学不旷课,已经是苏辂最大的努力!

    赵仲鍼觉得苏辂什么都好,就是这疲懒的性情得改改。他失望地说道:“那好吧。”

    散学之后,苏辂跟着赵仲鍼去看他们三个人的共有资产。

    孙六勤勤恳恳地守在炭行里头,只是除了他以外再也看不到半个人影。

    “东家!”孙六远远见到人? 立刻上前相迎。

    赵仲鍼给孙六介绍了苏辂与王雱,并表示以后苏辂就是炭行的新东家。

    孙六本来挺期待新东家的到来? 希望这份差使可以干久点。瞧见苏辂年纪比赵仲鍼还小,他心里止不住地失望? 还以为会换个更靠谱点的,没想到还是富家子弟转手继续闹着玩。

    苏辂把孙六的神色尽收眼底? 并不生气。

    他叫孙六把竹炭烧起来给他看看。

    孙六昨天已经试烧过? 今天准备充分? 麻溜地把竹炭点着了。

    苏辂观察了一下这竹炭点燃的时间以及烧起来时浓浓的烟气,终于明白赵仲鍼为什么原地放弃:这炭,根本就不是用来烧的!

    苏辂吩咐孙六:“你把这些竹炭全部收起来,别摆出来卖了。”

    孙六说道:“那店里卖什么?”

    苏辂说道:“我回去琢磨琢磨,反正你先守着店,生意的事不着急,很快会有的。”

    孙六见苏辂信誓旦旦地这么说,心里虽半信半疑,却也不好说什么。

    赵仲鍼看着满屋子竹炭就脸红。他按捺不住心里的好奇,追问道:“你准备怎么搞?这炭我觉得低价也卖不出去……”

    苏辂老神在在地说道:“没有卖不出去的东西,等着吧,过年这段时间我就把这些竹炭全卖光。”

    赵仲鍼心痒难耐:“你已经有主意了吗?跟我说说呗,你不说我夜里睡不着。”

    苏辂说道:“那就别睡了,以前我老师经常讲一句话,我觉得很有道理。”

    “什么话?”

    “生前何必久睡,死后定会长眠!”

    “……”

    这话说得好有道理,竟不知该如何反驳。

    王雱其实也好奇苏辂怎么把这玩意卖出去,就算是他爹这么不挑的人也不会用这种劣等炭吧?

    试想一下,要是在书房里烧这么一盆炭,没过多久就满屋子烟雾缭绕,谁还有心思好好看书?

    只不过赵仲鍼问不出来,王雱也没再多问。

    王雱回到家,与王安石说了此事。

    得知王雱白占了人家两成半,王安石皱起眉头,说道:“我给你钱,明天你拿去给他们,就说是算你凑的本钱。”

    王雱本就觉得自己白拿两成半不好,闻言自然是高兴地接过了钱。他好奇地说道:“也不知师弟会怎么卖掉这批竹炭。”

    王安石冷哼道:“他主意那么多,这点小事能难倒他才怪,你看着就好。”

    王安石语气里虽然满是嫌弃,实际上却透露了他对苏辂的信心。

    王雱从小聪慧过人,此时见王安石这般看好苏辂,心里也跟赵仲鍼一样起了点较劲的心思。

    不过他与苏辂交好,两人又是师兄弟,他倒也不至于嫉妒苏辂,只是加快了回房的脚步,准备回去多读两本书。他是个十分骄傲的人,绝不允许自己被苏辂甩得太远!

    苏辂回去以后琢磨了一会,溜达去找他张妹妹,说起自己得了半间炭行的事。

    得知苏辂眼睁睁看着赵仲鍼连赔两次,张菀柔觉得苏辂真是不厚道。她说道:“那你准备怎么将炭行盘活?”

    苏辂说道:“我倒是有个主意,但是得你帮我个忙。”他凑到张菀柔身边跟她嘀嘀咕咕地咬了一会耳朵。

    张菀柔听完苏辂的话,点了点头,说道:“那我给你把图样画出来。”

    苏辂开开心心地在旁边对张菀柔指手画脚,不断说出自己想要的图样。两个人忙活了大半个时辰,苏辂才依依不舍地离开张家,回去琢磨怎么让炭行起死回生。

    提到炭的话,大伙都会想到一个好东西,蜂窝煤。

    这个不需要用大块的炭,只需要废煤渣子加上点木屑之类的混合起来就行,苏辂直接安排人去找找有没有适合搞蜂窝煤的私人碳场,有的话直接盘下来,自己供货自己卖,算是赵仲鍼心心念念的“主打产品”。

    为了配合蜂窝煤的销售,苏辂准备让孙六去大相国寺走了一趟,跟主持谈了个合作,准备在大相国寺搞个蜂窝煤炉炕试点禅房。

    大相国寺不乏有达官贵人去上香祈福,留在寺中小住一两日的人更是不少,要是能让他们感受一下炕上抄佛经的温暖,岂不是能把大相国寺直接发展成大客户?

    至于手头那批竹炭,苏辂也不担心。

    要知道后世曾经有人炒过竹炭,说这玩意吸附性强,除臭能力非常好,适合放在厨房里、厕所里、衣柜里、鞋柜里、新房里、新车里,甚至还大吹特吹,说它能清楚有害物质、调节空气湿度,反正把它吹得神乎其神。

    弄得有些营销天才甚至搞起了竹炭食品,说是竹炭吃下去可以吸附体内的有害物质,大伙可以多吃点多喝点,帮助身体排毒!这种厉害的思维,只比喝消毒水为你的身体消消毒这一天才创意略逊一筹!

    虽说这些说法少不了竹炭销售商在里头拱火,可大体的营销思路是可以借鉴一下的。

    马上就要过年了,家里总得买些吉庆的东西,苏辂准备把这些烧不起来的劣等竹炭统统做成大大小小的竹炭商品,包括但不限于竹炭包、竹炭抱枕、竹炭玩偶等等,到时候就说竹性高洁,哪怕烧成竹炭,依然不改本心,但凡有它的地方,绝对腐臭不侵!

    苏辂已经准备好了,第一批竹炭产品做出来以后,先把翰林院的先生们挨个送一遍,感谢他们常年不辞辛苦地指导他如何写文章。东西都送到位之后,再开始宣传竹炭产品的特殊功能,并表示不信的话只管去欧阳修他们家上个厕所,里头绝对挂着这样的好东西……

    正好王雱拿着钱来入伙,苏辂见不用自己掏人工,马上说干就干,吩咐孙六找了一批人手,着手生产竹炭产品。

    孙六不知苏辂到底准备怎么卖,可是东家都发话了,他也只得照着苏辂的要求去找人。

    苏辂又去牙行面试了两个管事,一个分管炭场,一个分管施工队,两边分别挑出最拔尖的几个工人进行专业技术培训。

    三个地方同时开工,都按着苏辂的要求赶在年前把该搞好的生产线搞了出来。

    期间苏辂还让自己家腾了个空屋出来盘炕,以便他们一家人能第一时间享受到春天般的温暖。

    苏母虽然不知道苏辂让人砌的东西有什么用处,可既然是儿子要搞的,她自然是无条件支持,任由苏辂把人安排进去哼哧哼哧地砌炉盘炕。

    年关将近,苏辂与大相国寺那边达成合作关系,大相国寺那边答应让他们过去盘炕,只是没给钱,也没给太好的禅院。

    苏辂也不在意,万事开头难,头开好了,接下来会有不少人求着他们上门!包括这大相国寺,怕也不会满足于只有那么一两个炕!

    苏辂安排完这边的广告事宜,又去验收竹炭商品的生产过程。他看了成品,觉得十分满意,一套套地分好,趁着年关在即亲自登门给欧阳修他们送礼。

    听说是自家做的,不值什么钱,但是妙处极大,欧阳修他们也没推拒,都笑纳了苏辂这个学生的孝敬。

    学生给先生送礼,那能算是送礼吗?

    还真别说,自从把那造型清雅的竹炭包放进茅房里头,异味还真少了许多!

    他们家中的小孩儿对苏辂送的玩偶也颇为喜爱,有些家里孩子多的,甚至还为玩偶的归属打了几架!

    造势工作统统安排下去了,也到了开封府百姓们置办年货的日子。

    沉寂已久的兴隆炭行在这一天正式开业,兴隆炭行的施工队穿着统一的鲜亮服装在门前排成一排,当街喊起了富有节奏的号子,旁边还有人打鼓的打鼓、敲锣的敲锣、吹唢呐的吹唢呐,很快把满街的目光都吸引过来。

    众人进店一看,发现店里卖的都是十分新鲜的产品,里头有个竹炭商品专区,有专人在讲解竹炭商品的妙处。

    除臭不除臭的,大伙都不太懂也不太信,不过这些东西做得精致又好看,买回去摆在家里就很不错。有的人有幸去过欧阳修他们家的,免不了要提上一嘴,说是他们在欧阳修他们家里头见过!

    众人一听,纷纷决定买一两样回去试试看。

    至于蜂窝煤,众人没用过,都围拢在试烧得地方看那烧着的新煤。

    不得不说,这玩意烧起来可真好看,比之杂乱无章的炭条或者煤块要规整多了!而且听伙计说,这蜂窝煤不仅耐烧,价钱还便宜,买回去试试看似乎不亏啊!

    没等众人下定决心买不买,就见到几个和尚过来了,说是寺里的蜂窝煤要用完了,他们来预定上一些,让店里千万别卖光了,得给他门留着点!

    众人一听,连大相国寺都来定,那肯定是好东西啊!

    不少人当场决定买一些回去试试看……

    

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